10月30日，广州桃花岛电商咨询有限公司与yl23455永利在励志楼B407举行了【直播营销实战】场景化综合实训结项表彰大会，至此，为期1个月的实训项目圆满落下帷幕。本次直播实训课程内容丰富，理论与实践相结合，包含：新媒体电商认知、直播运营法则、短视频IP孵化、主播话术拆解和直播实战等，真实还原直播电商实战场景。

参加本次实训表彰的领导嘉宾有：yl23455永利副经理王健、华商新媒体产业学院副经理程海涛、新媒体中心主任夏厦、网络与新媒体系副主任陈律言、网络与新媒体系系主任助理李易阳、网络与新媒体系专任教师姬豹；广州桃花岛电商咨询有限公司培训事业部副总监林炜峰、校企合作办公室副总监潘虹、TikTok跨境电商高级培训师林培民。

网络与新媒体系 专任教师 姬豹

专任教师姬豹老师表示：我很荣幸能够作为这次结项表彰大会的开场发言人，我相信通过这次实训，同学们能够在实际操作中学习知识，提高技能，这不仅有助于他们更好地理解理论知识，还能培养他们的团队协作精神和解决问题的能力。相信只要同学们努力拼搏，一定能够在未来的人生道路上取得成功。

01课程回顾

理论课

主播、运营及短视频专业课程

本次实训课程分为主播、运营、短视频方向，由林炜峰、何宇昊、谭燕玲和林培民四位老师共同带领。在主播课程中，谭燕玲老师讲解了直播带货话术技巧、产品联想法及镜头表现力等内容，让同学们能自信面对镜头；在短视频课中，何宇昊老师带领同学们了解IP孵化的底层逻辑，对短视频爆款案例进行拆解，让同学们对视频运营有了进一步了解；在运营课中，林炜峰老师和林培民老师为同学们解析了运营岗位的职责要领，并指导同学们操作直播后台及相关数据的分析，让同学们了解如何进一步优化直播流程。

实战课

直播营销实战

在实战体验中，同学们根据自身岗位角色进行直播体验，分别担任主播、助播、中控、场控、拍摄剪辑、短视频编导等职位，并表现出良好的团队协作精神和积极认真的工作作风，将课堂上所学的知识运用到实践中去，获得了优异的成果。经过了两周的实战，我们同学迎来了他们的高光时刻，来到了充满仪式感的颁奖典礼。

02领导、教师及员工代表发言

结营典礼

结营表彰暨回顾复盘

桃花岛培训事业部副总监 林炜峰

林炜峰老师表示，看到同学们在实训中的成长和进步，感到无比的欣慰。同学们从最初的紧张和不熟悉，到后面的自信和流畅，每个人都踏出了重要的一步，突破了自我，展现出了自己的特点和才华。在实训过程中，同学们锻炼了自我的沟通能力和创新思维。同时，也让同学们更加了解了电商行业的发展趋势和市场需求。直播电商作为一种新兴的业态模式，具有巨大的潜力和机遇。同学们要善于抓住机会，不断学习和提升自己，为将来的职业发展打下坚实的基础。最后，再次祝贺获奖的同学们，所有的努力和付出得到了认可和回报。

yl23455永利副经理 王健

王健副经理表示：学院一直致力于培养员工的实践能力和创新精神。通过本次实训，同学们在实际操作中学习知识，提高技能，这不仅有助于他们更好地理解理论知识，还能培养他们的团队协作精神和解决问题的能力。此次实训的成功举行，充分展示了学院与桃花岛的产教融合成果，也为未来双方进一步深化合作奠定了基础。我们相信，在双方的共同努力下，一定能实现更高质量的教育和更快速的发展。作为学校，我们将一如既往地关注和支持同学们的成长和发展，为同学们提供更多的学习和实践机会，帮助大家实现自己的梦想。

yl23455永利新媒体产业学院副经理 程海涛

新媒体产业学院副经理程海涛表示：在当今这个瞬息万变的时代，我们身处信息洪流的漩涡之中，每个人都应该勇于挑战自我，不断拓展自己的能力边界。我希望同学们能够抓住这次实训的机会，勇敢尝试新的事物，挑战自己的极限。只有这样，你们才能在未来的职业生涯中取得成功，成为社会的有用之才。

员工代表 梁雅雯（鲨鲨小队）

优秀员工代表梁雅雯表示：在这个直播实训中，我们组遇到了很多的困难，从一开始非常慌忙，不知道该干什么到最后一场非常熟练，每个人各司其职，默契配合。我们组的每个人都朝着一个目标努力，是我们小组每个人的不懈努力才取得了今天的成绩，最后谢谢所有老师们精心的指导，教会我们直播的技巧并且仔细带我们的复盘，因为有老师们的付出我们才能取得现在的成绩。

03颁奖环节

鲨鲨小队（一等奖）

 ikol队（二等奖）

大湾区成功人士队（二等奖）

今天你摆烂了对不队（三等奖）

你说的都对队（三等奖）

差亿点就红队（三等奖）04参训感悟

盘镇瑜

20级网络与新媒体1班

想去尝试什么岗位要勇敢主动去争取，对于没有直播行业经验的同学，抱着学习的心态去参加这次实训课可以学到入门的直播带货知识，只有真正的实操过了，才知道自己需要在这个岗位上做什么，至少出去找工作可以有话可说。作为一名合格的主播需要足够的自信和勇气，心理素质强大，通过这个平台可以挑战自己，在可以全面介绍产品后还需要思考怎么样留住观众，和观众一起互动等问题，同样团队之间的默契配合也很重要，不仅仅在镜头前与助播、场控、中控的配合，还有后期的直播预热视频的出镜等，主播在整个团队中处于非常核心的位置，对团队的积极性有很大的影响，作为主播要有很强的责任感。

何晓铧

20级网络与新媒体2班

这次培训对我的影响很大。首先，我认识到了直播营销的重要性。在当今竞争激烈的市场环境下，直播营销是一种非常有效的手段，可以帮助我们更好地与消费者互动，提高品牌知名度和销售额。其次，我学到了很多实用的技巧和策略。例如，如何吸引观众的注意力，如何与观众互动，如何推广产品等等。这些技巧和策略对我来说非常实用。

郑凡

20级网络与新媒体5班

此次直播学习，我受益匪浅，并且从实践中体会到了直播的热情和快乐。一场优秀的直播需要每一个岗位的人各司其职，团结一致才能创造出一场出色不掉队的直播。我所在的岗位是助播岗位，虽说不是统领整个直播间氛围的职位，但是没了助播，整个直播环境会显得单调、主播话术会变得冗长，主播说话的度或许会难以控制。所以，助播也是缺一不可的。其实我们组第一次的开播并不如意，中途冷场好几次。但是第二次开播，我们将话术改得更口语化，还添加了一些话题和口号，给到每个职位更清晰的工作任务后，我们的直播间瞬间被拉满，直播过程中出现两次极值，还多了一位榜一大哥！当时的感受是，要自然的流露你心里的想法，要把观众当家人，要置身到聊天的场景中，委婉真实的推荐你的产品。这是荧幕前的我们学习到的。

陈云云

20级网络与新媒体1班

虽然这次实训时间很短，但是对我自己的影响很大，之前只是对中控单纯的好奇，现在更感兴趣了，很想继续深入地对这个职位进行学习。在实训中，自己对于直播的整个流程有了更清晰的认识和了解，也明白了团队合作的重要性，团队中如果一个人不配合，那么最后呈现的效果也会大打折扣，所以这次实训不仅仅只学习直播相关的知识，团队之间的沟通和融洽度也很重要。实训是学校和企业为员工做的最后一课，让我们员工能够提前适应以后的工作场景，然后发挥自己最大的才能，让自己变得更加优秀。所以真的很感谢能够参与此次的实训，对自己也对所有员工来说，都是值得纪念的难忘经历。

陈超宜

20级网络与新媒体3班

四周的实训转眼进入尾声，我在此次实训之中学习到了很多知识，令我受益匪浅。在大一的时候我们就上过与网络直播相关的课程，可能因为实训的企业自己本身也没有太多的直播经验，我们空有书本上学来的知识并不知如何在真实实践中进行一场直播，混乱的场面，令我一度非常排斥直播行业。但此次直播实训中，各位老师，将直播过程中每一个职位的任务，每一个直播的过程讲解得非常仔细、清楚。直播过后还会与我们复盘小组在直播过程中的问题，以便我们下次改正。在实践中发现问题，在实践中解决问题，使我们彻底将理论与实践相结合，算是完成了学习的闭合圈，真正获得了一项与专业相关的技能。

钟咏诗

20级网络与新媒体4班

在这次的实践课中我基本认识到了视频号直播的基本运作原则与后台逻辑，这对我以后的工作有很大作用。老师在实践课中会主动关心我们的进展，直播结束后还会和我们复盘，这让我们对实践中学到的知识与技巧加深了印象，将过程转化为基本原理。通过本次实践，我深深认识到镜头前的几分钟可能是一整个团队一夜的努力，我也非常感谢我们小组的成员，我们一起配合，有问题就沟通，有任务就做。这次实践非常有意思，也是我第一次真正涉及到直播这个行业中。虽然我们只是开展了一次小小的直播活动，但这对每位同学以后的工作来说都是非常有益的。感谢老师们的指导与鼓励，今后我也会继续在传媒领域继续努力。

朱朵云

网络与新媒体2班

经过这一个月每周两次课的学习，我对直播有了更多的了解。一场直播不仅仅只是单纯的讲品，还要学会留住用户，以及在场各个人员的配合。如果一个直播间，只有主播叭叭叭，那也是很难吸引人的，需要气氛组的捧场，营造一种嗨的氛围，这样才能吸引用户停留。大家都喜欢有趣的人或事，而不是干巴巴枯燥的。这次实操，让我影响最大的，是老师跟我说的一句话。他说：“你不是卖货机器，应该有你自己的魅力，让人喜欢你，心甘情愿来你直播间买。”之前我都没有意识到这个问题，一直只是单纯地讲品，反复那几句话术，有时候把自己都讲蒙了。老师点明之后，突然感觉好像知道自己的问题在哪了。确实很对，如果我是用户，主播一直叭叭叭讲那几句，我也不会买，甚至都不会停留。当主播给我最大的感受，就是对着镜头对着空气一直叭叭叭，不管有人没人，你都得说话讲品，有点像自言自语。但如果有人评论咨询产品，有人下单购买，瞬间就会成就感满满，这一场直播也就值了。

左晓鸶

网络与新媒体2班

助播岗位体验心得在直播间助播岗位上，我经历了无数个精彩瞬间，也深刻体会到了这个职位的重要性。作为一名助播，我负责协助主播进行直播，包括与观众互动、把控直播进度、处理突发状况等。在这个过程中，我不仅了解了直播的流程，也学会了如何与观众进行有效的沟通。在直播过程中，我时刻关注着观众的反应，根据他们的反馈调整直播节奏。当观众提出疑问时，我会及时解答；当他们感到无聊时，我会调整话题，带动气氛。在这个过程中，我不仅学会了如何处理突发状况，也学会了如何与观众建立良好的关系。此外，作为一名助播，我还需要协助主播进行前期准备工作，如筛选话题、整理直播素材等。这些工作让我更加深入地了解了直播的细节，也让我更加熟悉了直播的流程。总的来说，这次助播岗位的体验让我收获颇丰。通过与观众的互动，我学会了如何与人沟通；通过处理突发状况，我学会了如何应对各种问题；通过与主播的合作，我学会了如何团队协作。我相信，这些经验将对我未来的工作产生积极的影响。

李铭熙

网络与新媒体2班

在这为期半个多月的实训，我大致了解到了整个直播带货的一系列流程，我在此之前其实并未深入的了解过直播带货，在假期的实习里也并未考虑过进行直播行业相关的实习，本次实训让我对直播带货有了进一步了解，本来我打算做主播这个岗位，但是我发现，其实幕后的岗位更加关键，对于统筹，和给予主播的及时的信息，和大家各个岗位的通力合作，不论台前幕后都有着很关键的作用，团队合作的重要性在这次实训中显现的尤为重要，这就是我学习到的东西。

全体合影留念